Qu’est-ce que le marketing d’influence ?
Le marketing d’influence est une stratégie de communication qui repose sur la collaboration avec des personnalités influentes, autrement appelés influenceurs, dans le but de promouvoir une marque, un produit ou un service auprès d’une audience. Ces influenceurs sont principalement présents sur les réseaux sociaux et disposent d’une autorité suffisamment forte pour guider les opinions et les comportements de leur communauté.
L’objectif principal du marketing d’influence est de créer un lien de confiance entre la marque et les consommateurs par le biais d’une recommandation effectuée par un influenceur de confiance. Ainsi, ces derniers peuvent ainsi partager leur expérience avec un produit, créer du contenu original et engageant autour de ce dernier, ou encore organiser des jeux-concours pour susciter l’intérêt de leur communauté.
Pourquoi avoir recours au marketing d’influence ?
Ce type de marketing offre de nombreux avantages pour les marques, tels qu’une meilleure visibilité, une augmentation de leur notoriété, une amélioration de leur image de marque et une hausse significative de leurs ventes. Cependant, il est indispensable de collaborer avec les bons influenceurs afin de garantir l’efficacité de la campagne. Ainsi, les marques ont tout intérêt à choisir des personnalités dont l’audience et les valeurs correspondent à leur cible.
Micro-influenceurs : de quoi parle-t-on ?
Les micro-influenceurs sont des créateurs de contenu dont l’audience est plus restreinte. Ces derniers disposent généralement de quelques milliers ou quelques dizaines de milliers d’abonnés. Contrairement aux méga-influenceurs ou aux célébrités, ils se distinguent par leur proximité avec leur communauté et leur expertise dans un domaine spécifique.
Pourquoi les marques les sollicitent-elles ?
Aujourd’hui, les marques se tournent de plus en plus vers les micro-influenceurs pour plusieurs raisons. En effet, la communauté des micro-influenceurs est souvent plus engagée et plus ciblée, même si cette dernière est plus petite. Les micro-influenceurs ont également tendance à davantage interagir avec leurs abonnés, ce qui crée un sentiment de confiance et d’authenticité de leur part.
De plus, leur expertise dans un domaine précis leur confère une crédibilité qui peut être très précieuse pour les marques souhaitant toucher un public spécifique.
Les avantages pour les marques
La collaboration avec des micro-influenceurs permet aux marques de toucher une cible très engagée, d’améliorer la crédibilité et l’authenticité de la marque, et de bénéficier d’un retour sur investissement potentiellement plus élevé. De plus, les micro-influenceurs proposent généralement des tarifs plus abordables que les macro-influenceurs, ce qui rend cette stratégie accessible aux petites et moyennes entreprises.
Pourquoi privilégier les micro-influenceurs aux grands influenceurs ?
Entre la proximité avec votre cible, la confiance que cette dernière peut avoir envers le micro-influenceur et les tarifs moins élevés, vous avez tout à gagner en collaborant avec ce type d’influenceurs !
Des influenceurs proches de leur communauté
Les micro-influenceurs se distinguent notamment par leur forte proximité avec leur audience. Ces derniers interagissent régulièrement avec leurs abonnés, répondent à leurs questions et commentaires, et ce qui permet de créer un véritable sentiment de communauté de la part des personnes qui les suivent. Cette proximité renforce la confiance et l’authenticité, ce qui est essentiel pour les marques qui souhaitent établir une relation durable avec leur public cible. En effet, les abonnés perçoivent les micro-influenceurs comme des personnes authentiques et accessibles, ce qui les rend plus enclins à suivre leurs recommandations.
Des conversions plus élevées
Grâce à leur audience très engagée, les micro-influenceurs sont en mesure de générer des taux de conversion plus élevés que les macro-influenceurs. En effet, comme dit précédemment, leurs abonnés sont plus susceptibles de faire confiance à leurs recommandations et de passer à l’action, que ce soit en achetant un produit, en s’inscrivant à un service ou en visitant un site web. Ainsi, les retours sur investissement des campagnes effectuées avec des micro-influenceurs sont très intéressants.
Un budget plus raisonnable
Les micro-influenceurs sont généralement plus abordables que les méga-influenceurs, ce qui rend cette stratégie marketing accessible aux budgets les plus serrés. Ainsi, collaborer avec des micro-influenceurs permet aux marques de maximiser leur budget marketing et d’obtenir des résultats significatifs sans se ruiner. De plus, en collaborant avec plusieurs micro-influenceurs, les marques ont la possibilité de toucher une audience plus large et diversifiée, tout en maîtrisant leurs coûts.
Les micro-influenceurs locaux au service du drive-to-store
Les micro-influenceurs locaux sont des acteurs clés pour les entreprises souhaitant développer leur stratégie de drive-to-store. Leur connaissance approfondie de leur communauté et de leur territoire leur permet de créer un lien de confiance avec leur audience. Ces derniers sont perçus comme des experts locaux, capables de recommander des produits ou des services adaptés aux besoins de leur public. Leur proximité géographique et leur authenticité renforcent l’impact de leurs recommandations, incitant ainsi leurs abonnés à se rendre en magasin.
Des campagnes ciblées et efficaces
Grâce à leur audience locale et engagée, les micro-influenceurs sont en mesure de cibler précisément les consommateurs susceptibles d’être intéressés par les offres des enseignes. Ainsi, ces derniers peuvent promouvoir des événements en magasin, mettre en avant certaines promotions spéciales ou des nouveautés. Leur capacité à créer du contenu authentique et engageant, qu’il s’agisse de photos, de vidéos ou de stories, permet de susciter l’intérêt d’une cible définie et de générer du trafic en magasin.
Un levier économique pour les commerces de proximité
Les commerces de proximité ont tout intérêt à collaborer avec des micro-influenceurs locaux, notamment d’un point de vue budgétaire. En effet, leurs tarifs sont généralement plus accessibles que ceux des influenceurs nationaux, ce qui permet aux petites entreprises locales de bénéficier d’une visibilité accrue à moindre coût. De plus, les micro-influenceurs locaux sont souvent plus enclins à soutenir les commerces de leur région, ce qui crée un partenariat gagnant-gagnant. En encourageant la consommation locale, ils contribuent au dynamisme économique de leur territoire.
Comment trouver des micro-influenceurs et comment bien les choisir ?
Il existe différentes manières de trouver des micro-influenceurs locaux correspondant aux valeurs de votre marque. Ainsi, les réseaux sociaux, tels qu’Instagram, TikTok ou YouTube, sont un excellent point de départ. L’utilisation de hashtags spécifiques à votre secteur d’activité ou à votre localisation géographique vous permettra de découvrir des profils intéressants.
Vous pouvez également explorer les listes d’abonnés de vos clients ou de vos concurrents afin d’identifier des micro-influenceurs déjà suivis par votre public cible. Les outils de recherche d’influenceurs, tels que Modash ou Upfluence, peuvent également vous aider à trouver des profils correspondant à vos critères.
Les critères de sélection à ne pas manquer
Une fois que vous avez identifié des micro-influenceurs potentiels, vous devez évaluer leur profil attentivement. Le premier critère à prendre en compte est la pertinence de leur audience par rapport à votre public cible. Assurez-vous que leurs abonnés correspondent à votre clientèle idéale en termes de démographie, d’intérêts et de valeurs.
L’engagement de leur audience est également primordial. Un taux d’engagement élevé (likes, commentaires, partages) indique que les abonnés sont réellement intéressés par le contenu des micro-influenceurs sélectionnés. Enfin, assurez-vous que leurs valeurs et leur image de marque correspondent à celles de votre entreprise.
